Sie wollen die BESTE PERSON für Ihr Unternehmen finden und die Personalauswahl nicht dem Zufall überlassen?
Sie wollen sich oder Ihre Mitarbeitenden gezielt auf schwierige VERHANDLUNGEN VORBEREITEN?
Sie wollen Ihrem Unternehmen einen WETTBEWERBSVORTEIL verschaffen, indem Ihren Mitarbeitenden forschungserprobtes Know-how für ihre Verhandlungspraxis vermittelt wird?
Sie verhandeln, wenn Sie Ihr Ziel nicht ohne die Kooperation mit anderen Parteien erreichen können. Von unserem Angebot profitieren daher alle, die beispielsweise …
Wir sind stets auf dem neusten Stand der Wissenschaft und betreiben selbst aktiv empirische VERHANDLUNGSFORSCHUNG. Von uns erhalten Sie aktuelle essenzielle Befunde aus erster Hand – ein entscheidender Vorteil für Sie und Ihren Verhandlungserfolg.
Wir machen Wissenschaft praktisch anwendbar. In TRAININGS und BERATUNGSGESPRÄCHEN zeigen wir Ihnen, wie Sie die empirischen Befunde in Ihren Verhandlungen erfolgsversprechend umsetzen können. In spezifisch auf Verhandlungen zugeschnittenen ASSESSMENTS identifizieren wir die besten Verhandlungsführer, erfassen deren Entwicklungspotential und leisten so einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg Ihres Unternehmens.
Alice Lee ist Professorin für Organizational Behavior an der ILR School der Cornell University in Ithaca NY. Als begeisterte Forscherin und Dozentin, unter anderem für Verhandlungsführung und soziale Prozesse, trägt sie weiter zu unserer wissenschaftlichen Verankerung bei.
In Ihrer Tätigkeit als Forscherin untersucht sie primär die Dynamik von sozialer Einflussnahme, bei der eine Person eine andere Person zu überzeugen versucht, um bestimmte wirtschaftliche oder subjektive Ziele zu erreichen, z. B. einen Kollegen um Hilfe zu bitten oder ein Zugeständnis von einem Verhandlungspartner zu erhalten. Ihr Schwerpunkt liegt dabei nicht nur auf den objektiven Ergebnissen, sondern auch auf den sozialen Gewinnen und Verlusten, die sich aus einem Beeinflussungsversuch in Verhandlungen ergeben, einschliesslich der Auswirkungen auf langfristige Beziehungen und die Reputation.
Ihre grosse Leidenschaft gilt der Forschung und der Weitergabe von Wissen über Verhandlungen. Sie unterrichtet diverse Veranstaltungen zu diesem Thema sowohl auf Bachelor- als auch auf Master-Ebene an der Cornell University und ist Mitglied des Scheinman Institute on Conflict Resolution.
Jean-Paul Vulliéty ist ordentlicher Professor für Wirtschafts- und Vertragsrecht an der Universität Genf und Rechtsanwalt in Genf.
Nach 25 Jahren als Partner bei der Lalive AG, einer international renommierten Anwaltskanzlei mit Sitz in Genf, die sich auf Streitschlichtungsverfahren spezialisiert hat, ist er heute Senior Counsel bei Des Gouttes & Associés in Genf, einer kleineren Anwaltskanzlei, die ebenfalls international in den Bereichen Wirtschaftsrecht und Beilegung von Handelsstreitigkeiten sehr aktiv ist. Als Anwalt berät er Firmen in komplexen internationalen Verhandlungen und er verfügt über reichhaltige Expertise als Vermittler in kommerziellen Schiedsgerichtsverfahren.
Darüber hinaus publiziert er regelmässig in juristischen Fachzeitschriften und ist als Miliz-Offizier in verschiedenen Assessment Centers der Schweizer Armee als Moderator und Assessor für die Kaderauswahl engagiert.
Privat verbringt er sehr gern Zeit mit seiner Familie, insbesondere seinen drei Kindern, die derzeit in der Schweiz und im Ausland an Universitäten studieren.
